刘汉元的一次半“失误” 

　　刘汉元并没有因稳健而无一次失败。一位和刘交往多年的人士认为，“汉元走得稳，很顺利，但还是有一次可以和失败完全划等号的事情。” 这就是1995年通威想收购德国SMI进军IT失败。刘汉元说：“当年，我们想收购和重组SMI，利用两国的技术、资源等优势建立跨国公司，但是，后来因为他们的原因以及中德两国的当时的政治背景，最后没有谈成。” 但此次失败并没有给刘带来什么直接损失。其实，刘并不喜欢养鱼，他最喜欢的是IT。内部人士称：“你打他的电话不一定找得到他，但你给他发邮件一般能联系上。”   

　　于是，2002年的2月，刘汉元向外界披露了一个爆炸性的消息，他决定和德国的合作伙伴共同投资25亿元进军半导体制造业，并称“我们今年完成准备工作”。其实他已经思考良久。“我在80年代开始就对各种电子产品有兴趣，各种家用的电子产品我都会组装。我在鱼饲料这个领域做了20多年了，想介入新的领域。” 但中国已有的半导体企业技术落后，亏损严重。刘汉元并没有畏惧，“过去，我国确实有903、909等工程，主要有华虹、华晶等企业。当年中央领导说，脱了裤子都要上华虹项目。尽管我们国家有很大决心，但是，这些企业是在老的机制里面运作，就像中国其他大中国营企业存在的毛病一样。而半导体业是一个市场更加硝烟弥漫、技术更加快速变化的领域，用老机制、老观念、老水平肯定适应不了芯片业快速发展的需要。不管脱多少裤子，都会必然的落后。” 他认为这恰恰是个机会。“由于这个行业资本与技术门槛很高，在过去10多年，中国民营企业几乎没有能力涉及。甚至都找不到合资伙伴。”并且，“通威关注半导体产业已经很多年了。1995年，我们就开始和德国、韩国、日本等知名企业进行了接触，并持续跟踪这个领域，有6-7年的时间了”。他非常熟悉项目本身。 6英寸0.5微米国内数字模拟混合集成电路是模拟电路中比较先进的生产线，全世界只有很少几家企业有这方面的知识产权，尽管数字化是现代电子产业的一种趋势，但是，有数字产品也要有很多模拟电路来支撑。现代数字集成电路已经发展到8寸⒈2寸线宽0.25、0.3微米。而在模拟方面最好的是0.25微米。0.5微米已经很不错，接近最先进。手机接收和发送部分、话音处理等要转换成模拟信号处理的都有应用。这个领域不像数字集成电路市场竞争激烈。在整个集成电路市场里，模拟电路接近30%的市场。目前控制在几家大的企业手中，但他们的垄断不像在数字集成电路领域那么强，相对市场空间大一些。多晶硅项目正在进行进一步的技术验证，如果产品生产效率、生产成本能够和国外同行先进水平接近，那我们在人工和电力方面有成本优势，就有足够的竞争优势。在这种条件下取代韩国日本应该很有希望。如果我们在东亚、东南亚、南亚获得一定市场份额，足以支撑一个中大型多晶硅生产企业。” 

　　 对于成都缺少相应人才的说法，刘汉元也认为问题不大。“成都在基础性人才方面并不弱，过去三线建设遗留下很多科研院所，电子科大拥有很多专业化人才。我们项目的合作伙伴24所在半导体领域技术和原理上并不落后。主要是产业化经验不足，除了大陆人才我们还立足硅谷、台湾，面向全世界网络人才。电子科大在硅谷从事IT工作的有3000多人。这是很大的资源。” 但两年过去了，刘汉元的这一决定到现在仍然没有正式实施。有人说，这是刘的“半次”失败。刘汉元解释道：“芯片产业我们已经盯了8年时间了，也一直是通威想做的事情，一直在进行风险评估。我认为，没有核心优势贸然进入一个领域，迟早也会出来，与其贸然杀入断一条腿出来，还不如遗憾自己当初没有进入。” 就在当时，刘汉元依然给自己规定了自己的进入条件：“第一，不能够输血太多，原有支柱产业不能够受太大影响；第二，原则上要有足够的能力和足够大的基础支撑对这个行业的投入，并且在投入过程和投入后一段时间不能盈利的情况下不会受到影响；第三，这个行业，中国在技术、市场，在全球化背景中生产确实占有某一方面的优势，我们才能够介入。” “1000只鸡一天下100只蛋，和100只鸡一天下100只蛋，两者之间我坚决选择后者。”这可以算是刘汉元对自己的“检讨”。 

  0.9的10次方是多少

    0.9的10次方是多少？”一次，刘汉元在大会上给员工们出了这样一道题。员工们不解其意，他解释道：“大公司处理一件事，往往不会少于10个环节，假如每个环节都做到了0.9分，表面看不错，但企业运作不是环节的简单相加，而是复杂的乘积关系，最后结果是及不了格的0.35分！如此一来，企业运作必然面临困境。”

    这就是刘汉元的经营哲学。通威在十几年的发展过程中，从零开始，从无到有，从小到大，积累和沉淀了一些企业文化。从1994年开始，刘汉元进行了系统的总结和提升，使之更加规范。通威的企业文化有着丰富的内涵，其经营理念“诚、信、正、一”，即诚字当头，信用为本，正当合法，争创一流。

    正是本着“诚信正一”的理念，通威一步步迈向辉煌。1995年通威集团被国家工商局评为“中国500家最大私营企业第二位”；1999年初获得国家批准的首批私营企业进出口权并被国家经贸委评为“全国300户重点联系非公有制企业”；1996年在全国饲料行业中首家通过ISO9002国际质量体系认证，并获得“中国企业标准化国内先进水平”等评价。

    同时，通威的成功也吸引了世界的目光。1996年10月，世界银行考察团对通威的经营管理进行全面考察评估后给予了高度的评价；2001年5月，委内瑞拉总统查韦斯到通威考察；2001年12月，越南水产考察团造访通威；2002年3月，印尼总统梅加瓦蒂视察通威；2002年4月，“2002年世界水产养殖大会”在京召开，通威应邀参加并充分展示了中国水产龙头企业的形象。

    通威长期稳健、快速的发展印证了通威企业文化的正确和重要。